Как быстро продать земельный участок

Допустим вы решили продать земельный участок в Московской области и есть насущная необходимость провести сделку как можно быстрее, поскольку деньги нужны срочно. Рассмотрим самый распространённый вариант, когда у Вас есть земля приобретенная когда-то давно с определенной целью или участок достался Вам по наследству от предков, и вы хотите продать его быстро.

Определиться с ценой земельного участка

Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.

Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.

Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.

Наличие инфраструктуры

Наличие развитой инфраструктуры в непосредственной близости от земельного участка существенно прибавляет ему стоимости. Если земля находится на территории охраняемого поселка, обнесенного высоким забором, с ровными асфальтированными дорогами, КПП со шлагбаумом, охраной, то такая земля будет стоить существенно дороже и шансы продать её быстро высоки, если конечно цену не ломить.

Презентуем участок с лучших сторон

Не жалеем времени и стараемся презентовать свой участок с лучших сторон. При продаже земельного участка делать ремонт как в квартире не надо и это существенно упрощает процесс предпродажной подготовки, но навести порядок необходимо обязательно.

Обычно, если участок не используется, то он зарастает сорной травой, кустарником и молодой порослью, а также всяческим мусором неизвестного происхождения. Запущенность такой земли будет видно издалека. Для покупателя это сигнал, что продавец не слишком то дорожит своей собственностью, что даёт основание для существенного торга.

Необходимо заблаговременно привести в порядок документы о праве собственности на землю иначе о быстрой продаже земельного участка можно забыть из-за долгой процедуры оформления и восстановления недостающих бумаг. Пока вы будете бегать по разным инстанциям, покупатель будет рассматривать предложения от ваших соседей и скорее всего купит другой участок.

Документы необходимые для продажи земельного участка в Москве и Подмосковье

Опасайтесь мошенников!

Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!

Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).

Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите — У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера. Вашу заявку рассматривают в кратчайший срок, проводят оценку участка (бесплатно), предлагают Вам денежный займ за него в размере примерно 50% рыночной стоимости участка по договору залога и выставляют его на продажу.

Выгода очевидна! Вы моментально получаете так необходимые Вам деньги, а продажей вашего участка будут заниматься профессиональные риэлторы. После проведения сделки купли-продажи участка, комиссия «Финанс-Кредит» за риэлторские услуги составит не более 3% от продажной цены.

Инвестиционная компания «Финанс-Кредит» работает на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья с 2009 года и активно развивается. За это время специалисты компании провели несколько сотен сделок с недвижимостью и, тем самым, помогли огромному количеству людей. Основные компетенции компании — кредитование под залог недвижимости на выгодных условиях и срочная продажа недвижимости в Москве и Подмосковье.

Получите консультацию специалиста по загородной недвижимости прямо сейчас:
или

Почему лучше заниматься продажей самому

Сначала важно разобраться, почему приходят к мысли о том, чтобы продать землю самому. В этом есть, как преимущества, так и недостатки. Такой способ выбирают чаще всего по следующим причинам:

• крупная сумма комиссии, которую взимает агентство за свои услуги (ее, безусловно, платит покупатель, однако этот факт отражается и на стоимости участка, а также длительности периода его продажи);
• продавец не желает связываться с риелторами;
• люди больше предпочитают иметь дело с собственниками, чем с агентствами;
• в случае отсутствия звонков, цену опускают, а при большом спросе, есть возможность ее увеличить;
• тем, кто решился продать участок земли самостоятельно, обычно это удается быстрее, чем через агентство.

Риэлтор стремится подписать договор о сотрудничестве, который, по сути, перекрывает руки собственнику, не позволяя ему иметь дело с кем бы то ни было еще, а также размещать объявления самостоятельным путем. Таким образом, он старается повысить свои комиссионные, так как клиентов будет искать только он сам.

Ни в коем случае не стоит соглашаться на срочный выкуп. Данное предложение свидетельствует о том, что участок, который продается, является ликвидным, и может быть реализован по более дорогой цене.

Недостатки продажи самостоятельной

В то же время, нужно осознавать и недостатки от продажи, реализующейся самостоятельным путем. К таковым относятся следующие.

1. На общение с покупателями придется тратить время самому, так же как и на показ земли.
2. Время уходит и в процессе подготовки документов для сделки.
3. Дата продажи – не определена.

Подготовительный этап

Все начинается с того, что землю следует промониторить и назначить реальную хорошую цену. Для этого обращают внимание на следующие моменты:

• вид земли – если это ИЖС, то стоить будет на четверть дороже, чем в СНТ;
• собственность на порядок дороже аренды, примерно на 10-30 процентов;
• если проложена линия электропередач, то цена автоматически возрастает на 20-30 процентов;
• также в пользу увеличения стоимости сыграет и близость газопровода;
• большое значение имеют жилые дома, имеющиеся по соседству – благодаря ним цена вырастает от четверти до ста процентов;
• еще одно преимущество достигается наличием подъездных путей;
• а вот если на землю имеются обременения, то цена может значительно снизиться – до восьмидесяти процентов.

К подготовке участка к продаже относятся следующие действия.

1. Вынос границ при помощи флажков.
2. Покос травы – в отдельных случаях проще использовать бульдозер, который заодно выровняет землю.
3. Сделать ливневки по всему периметру, что позволит не стоять воде.

С чего начать непосредственно продажу

Выполнив предварительные работы, можно приступать к реализации плана, как быстро и выгодно продать земельный участок. Во все времена эффективным себя показывает способ сарафанного радио. Для этого говорят практически всем знакомым о своем намерении.

Но самым продвинутым путем, как можно продать землю, на сегодняшний день является все-таки подача объявления через интернет.

Бесплатное объявление

Специалисты не рекомендуют размещать объявление везде, где только возможно. Ведь, данные для того, чтобы осуществить вход на тот или иной сайт, могут быть забыты. А тогда собственника могут беспокоить звонки даже больше года после того, как он осуществит сделку.

Неплохим вариантом станет использование специального номера телефона, приобретенного только для того, чтобы продать землю. На сегодняшний день самым востребованным ресурсом в интернет пространстве является Авито. Одного этого сайта может быть достаточно для продажи.

Но можно подать объявление еще на одном или двух сайтах для верности. Успешно составленное объявление способствует процессу, как быстрее продать земельный участок. Для этого желательно использовать следующие составляющие.

1. От 5 до 10 фото, где виден участок, газопровод, дорога и соседние дома.
2. Указать о наличии права собственности, коммуникаций, площади и кадастрового номера земли.
3. Избегать очевидных вещей, так же как и штампованных фраз.
4. Все сведения должны быть фактически подтверждены.
5. Если это соответствует действительности, то уместно добавить фразу «Участок подготовлен к строительству».

Потенциальный покупатель обязательно обратит внимание на фотографии. Поэтому желательно их делать так, чтобы они смогли заинтересовать. Чем больше людей их посмотрят, тем более высока вероятность скорой продажи, будь то участок, находящийся в Московской области или ином регионе.

Важно учитывать и то, что спрос на землю меняется в зависимости от сезона. Так, статистика показывает, что больше всего продаж осуществляется в первые весенние и осенние месяцы. Но если землю нужно обязательно продать в другое время, то шанс существенно поднимется, если несколько опустить цену.

На продажу ликвидного участка, например, в Подмосковье, обычно уходит порядка двух – трех месяцев. При завышенной цене не стоит рассчитывать на скорую сделку. Иногда покупателя придется ждать более года. В то же время лучше не соглашаться на сделку обмена, так как обычно к такому варианту прибегают в случае, если продажа проблематична.

Росреестр или МФЦ

Итак, если после нескольких десятков звонков и десятка показов земли, реальный покупатель, готовый на сделку, все-таки найден, отлично. Теперь предстоит переоформить землю на нового владельца. Для этого предстоит сделать следующее.

Важно! Обязательно нужно получить задаток. О нем договариваются после того, как окончен торг о стоимости участка. Он должен быть в размере от десяти процентов стоимости земли и оформлен письменно. Это можно сделать в виде предварительного соглашения. Он станет своего рода страховкой. Ведь, если покупатель откажется от сделки, ему придется оставить задаток у продавца. Однако и продавец, в свою очередь, берет на себя обязательства. Если отказ от сделки по тем или иным причинам будет с его стороны, то придется вернуть залог в двойном размере.

Далее договариваются о месте и времени проведения сделки. Дата может быть назначена уже через пару дней. Договор составляют в трех экземплярах (лучше, эту работу доверить профессионалу).

В назначенный день попросить покупателя заплатить государственную пошлину. После подписания договора получить деньги (если была договоренность передачи наличными, то желательно, чтобы при этом присутствовали свидетели), и написать об этом расписку.

Вам не нужно будет тратить свое время и нервы — опытный юрист возмет решение всех ваших проблем на себя!

Как продать земельный участок быстро и без посредников: пошаговая инструкция

Человек, который не разбирается в тонкостях процесса, не знает, как продать земельный участок быстро и без посредников. Для этого стоит изучить подготовительный процесс и этапы мероприятия. Нужно привести в порядок участок, подготовить необходимую документацию и изучить самые удобные способы поиска потенциальных клиентов.

Презентация своей собственности не менее важный аспект, который нужно организовать при осмотре территории. Если покупатель будет согласен на сделку, то процедура оформления также должна пройти по правилам. Рассмотрим пошаговый алгоритм действий, выделим нюансы и проанализируем советы опытных риелторов.

Подготовительный процесс

Правила продажи регламентируются статьей №8 ФЗ №101. Начальный этап процедуры не потребует особых навыков, но от его успеха в будущем зависит исход дела. Чтобы понимать, как продать участок земли быстро, нужно расписать свои действия по шагам.

Не лишним будет составить план и набросать по пунктам шаги действий и приступить к процедуре. Для этого можно воспользоваться следующей инструкцией.

Шаг №1 – Подготовка объекта продажи

Предварительный процесс заключен в нескольких моментах. Первым является подготовка объекта продажи:

1. Если участок не огорожен, то стоит выделить его границы. Это важно, когда потенциальный покупатель будет проводить осмотр. Это сделать можно с помощью ленты и колышков.
2. Под определением границ также подразумевается межевание и регистрация надела, если это не сделано изначально. За счет этого пункта объект значительно вырастит в цене.
3. Провести анализ рынка и сравнить цены на региональном уровне. Для этого в поисковом запросе нужно выставлять параметры собственного земельного участка.

Если не хватает какой-то документации, то их нужно получить до процедуры продажи, потому что на это потребуется время. Подобные действия позволят не только получить более высокую цену за свой надел, но также ускорить процесс оформления сделки в будущем и его месторасположение.

Шаг №2 – Сбор документации

Второй этап предпродажной подготовки – это проверка и сбор документов. Прежде чем анализировать, как быстро продать земельный участок, нужно проверить наличие всей документации. Сначала стоит поставить объект на кадастровый учет, если этого еще не сделано, получить план межевания и техническую документацию.

В них будет указана вся информация о владельце. Государственные структуры присвоят индивидуальный номер надела и пропишут в бумагах характеристику объекта. Также подобная информация будет отображаться на сайте Росреестра и потенциальный покупатель всегда сможет проверить достоверность данных при необходимости, имея номер.

Для получения плана межевания нужно обратиться в Росреестр в регионе, где находится земельный участок. Также этим вопросом занимается многофункциональный центр.

Подавать заявку на получение этой бумаги нужно заранее, потому что срок его составления госслужащими варьируется от двух недель до месяца. Кадастровые инженеры обязаны лично провести замеры надела и составить схему. После этой процедуры, техническая документация выдается на руки владельцу земли, и он может приступить к оформлению свидетельства на собственность.

По новым законам оно называется – выписка из ЕГРН.

Важно! Без пакета этой документации, сделка купли-продажи будет невозможна.

Шаг №3 – Оценка

Многие испытывают трудности и не знают, как продать участок земли по выгодной цене. На ее показатели будет влиять грамотная оценка объекта. Сделать это можно с участием профессиональных оценщиков или провести лично.

В этом случае нужно провести мониторинг аналогичной собственности в регионе с помощью интернет-порталов. Читайте информацию на досках объявлений и проведите сравнительный анализ. В основу берите важные показатели своей собственности.

Земля одинаковой площади может значительно отличаться по стоимости. Например, огороженный участков или земельный надел с постройками будет иметь более высокую цену. Стоит отметить, что оценочные действия опытного специалиста назовут более объективную и реальную цифру.

У квалифицированного оценщика недостаток только один, его услуги платные. Рассмотрим показатели, которые влияют на стоимость земли:

1. Размер и рельеф.
2. Расположение.
3. Инфраструктура.
4. Подъездные пути.
5. Вид собственности надела.

Даже качество грунта и расположение грунтовых вод играют не малую роль для итоговой цифры. Дотошные покупатели изучают все до мелочей. Если участок ухожен, обработан и имеет плоский рельеф, то его получится продать дороже. Наличие капитальной хозяйственной постройки может увеличить показатели цены вдвое.

Процесс продажи без посредников: алгоритм действий

Теперь разберем, как продать участок земли в собственности, после сбора всей документации. Большинство людей обращаются к опытным риелторам и в этом есть здравое зерно, но каждый соискатель может лично поучаствовать в процедуре. В этом случае следует помнить, что процесс продажи происходит в несколько этапов.

Шаг №1 – Поиск покупателя

Следует побеспокоиться о покупателях заранее. Составить и опубликовать объявление лучше заранее, особенно, если желаете продать надел как можно быстрее. При срочной сделке продавец всегда теряет в цене.

Не менее важным является безопасность. На земельном рынке много мошенников. Мало найти покупателя, еще нужно убедиться в том, что человек честен в своих намерениях.

Искать клиентов можно несколькими способами:

1. Зарегистрироваться на самых распространенных ресурсах, где можно выставлять бесплатные объявления о продаже (Авито, Юла).
2. Поместить рубрику в социальные сети через свой аккаунт.
3. Напечатать объявление в местной газете. Многие граждане до сих пор приобретают подобные издания для мониторинга рынка (Из рук в руки).
4. Набрать текст на компьютере или написать от руки, чтобы развесить листовки на остановках.
5. Выкладывайте информацию о своей собственности на форумах, где обсуждается покупка и продажа земли.

Важным аспектом является грамотное составление объявления. Нужно предоставить информацию емко и в положительном ключе. Если подобная рубрика выкладывается в интернете, то стоит загрузить фотографии. Наглядное пособие всегда привлекает больше соискателей. В описании обязательно нужно включить:

1. Площадь земли.
2. Расположение.
3. Наличие хозяйственных построек.
4. Близость лесного массива
5. Наличие водоемов.
6. Инфраструктура.
7. Свои контактные данные.
8. Цена.

Стоимость надела стоит указать немного завышенной и упомянуть, что торг уместен. Некоторые продавцы не указывают цен, а пишут, что стоимость договорная. Не стоит прибегать к подобной уловке, потому что звонящих может быть и больше, но многие их них будут звонить, чтобы узнать ценник.

В объявлении должна быть конкретика. В этом случае, если человек наберет номер, значит, цена для него приемлема, и он будет уже интересоваться отдельными нюансами.

Шаг 1: определяем тип участка

Для начала надо уяснить, что по-разному могут продаваться участки с постройками и без них, разного назначения. Например:

• Если на земле построен дом (недострой, полуразвалившаяся хибара), то продавать его по документам придется отдельно от участка. Т. е. оформляются 2 отдельных договора купли-продажи, объекты оцениваются отдельно.
• Проще всего продавать участок без всяких построек, поэтому, если у вас какие-то небольшие ветхие строения, лучше снести их и продать просто землю.
• Земли сельхозназначения не могут поменять свой статус, то есть основать на них СНТ, ИЖС не получится.
• Если участок находится на землях ИЖС, нужно понимать, что построить там дом можно только для проживания одной семьи, в противном случае постройку могут снести.

Шаг 2: выбираем вариант — самостоятельно или через риелтора

Теперь стоит все же взвесить все за и против и решить, стоит ли продавать земельный участок самостоятельно или проще обратиться к профессионалу.

Продажа через риелтора потребует вложений — чаще всего, с вас возьмут процент от суммы сделки. Зато хорошее агентство недвижимости:

• Знает, что и как делать, как быстро подготовить документы и участок к продаже.
• Понимает, где размещать объявление и как правильно “подать” его.
• Покажет землю без вашего участия.
• Составит корректный договор купли-продажи без ошибок, поможет провести сделку правильно, без рисков.
• Позаботится о том, чтобы вы получили деньги безопасно, в полном размере.

Самостоятельно продавать землю, конечно, выгоднее — не надо платить специалисту, но и хлопотнее — обо всем вышесказанном придется побеспокоиться самому.

Шаг 3: приводим в порядок документы

Перед тем как предпринимать следующие шаги, нужно подготовить все необходимые для продажи документы, это:

(если есть).
• План межевания.
• Выписка из ЕГРН — она подтверждает право собственности на участок земли. Также в ней будет указано, что собственность не находится в залоге, на ней нет обременений и каких-либо ограничений к продаже.
• Документ, который подтверждает право владения землей, — договор купли-продажи, решение суда, дарственная и т. п.

Если ваш участок находится в СНТ, то дополнительно понадобится взять справку об отсутствии задолженности по уплате членских взносов, а также акт с подписями, которые подтверждают отсутствие у соседей претензий по межеванию.

Шаг 4: готовим участок к продаже

Чтобы продать земельный участок быстро и выгодно, необходимо подготовить его как следует, сделать более привлекательным для покупателя. Это также может значительно повысить цену продажи земли. Что можно сделать:

• Провести коммуникации на участок, если их нет. Тут нужно оценить, окупит ли это себя, но, как правило, земля с подведенными коммуникациями стоит гораздо дороже, чем без них.
• Вывезти с участка все крупногабаритные вещи, мусор, прибраться. Это самое простое, что можно сделать. Кроме того, если у вас на земле есть какие-то остатки разрушенных строений, лучше вывезти их, оптимально оставить участок максимально чистым.
• Если на земле выросла высокая трава, недвижимость будет выглядеть запущенной, неухоженной, непривлекательной для потенциального покупателя. Скосите бурьян, срубите высохшие деревья, наведите порядок.
• Участок принадлежит к СНТ? В этом случае можно высадить несколько фруктовых деревьев — это может оказаться привлекательным для покупателя.
• Если на земле есть строение или хотя бы фундамент, необходимо привести их в порядок, почистить, чтобы они не выглядели заброшенными и разрушенными.

Шаг 5: определяем цену земли

Перед тем как продать земельный участок самостоятельно, нужно определиться с его ценой. Можно, конечно, обратиться к платному оценщику, а можно просто изучить похожие предложения на рынке и определить приблизительную стоимость вашей недвижимости. Есть особенности, которые повышают цену участка:

• Близость к трассе, остановке, хорошие подъездные пути.
• Наличие газопровода и ЛЭП на 220В неподалеку значительно повышает привлекательность земли.
• ИЖС стоит дороже СНТ (иногда разница доходит до 40-50%).
• Рядом живут соседи, участки в целом заселены? Стоимость повышается.
• Весной и летом можно продать землю чуть дороже, осенью и зимой спрос на них падает.

Шаг 6: размещаем объявления

Как быстро продать земельный участок? Скорость зависит от того, насколько качественно вы проведете “рекламную кампанию”. Так, в первую очередь запустите в работу сарафанное радио — вдруг кто-то из знакомых, родственников как раз ищет подходящую недвижимость.

Наклейте объявление на ворота участка — иногда покупатель находится, просто проходя мимо вашей дачи.

Затем разместите объявления в интернете или в одном из приложений по поиску и продаже недвижимости. Составить привлекательное объявление — целое искусство, для этого надо:

1. Сделать качественные фотографии в светлый погожий день. Их должно быть хотя бы 6-10 штук, не меньше. Покажите на фото наиболее интересные, важные объекты, коммуникации.
2. Приводите максимум цифр в доказательство: площадь участка, в каком году планируется газификация и т. п.
3. Указывайте стоимость участка и пишите, уместен ли торг. Не завышайте слишком сильно цену, но и оставляйте небольшой запас, чтобы дать скидку покупателю — ему будет приятно.

Шаг 7: ищем покупателя

Активно отвечайте на звонки, проводите показы, рассказывайте о преимуществах участка и обязательно показывайте документы, чтобы потенциальный покупатель понимал, что участок “чистый”.

Если кто-то выразил намерение купить участок и просит не продавать его никому, возьмите задаток — в случае отказа покупателя деньги останутся у вас.

Шаг 8: оформляем сделку

Как правильно продать земельный участок? Теперь необходимо подписать договор купли-продажи в трех экземплярах и зарегистрировать сделку в Росреестре. Для этого надо обратиться в МФЦ с ДКП (все экземпляры), паспортами продавца и покупателя, кадастровым паспортом и остальным пакетом документов на землю.

Покупатель оплачивает пошлину прямо в терминале МФЦ, и вы сдаете документы сотрудникам. Через некоторое время покупатель получит документы, где будет значиться собственником участка.

Шаг 9: оплачиваем налоги

Продажа недвижимости — это ваш доход, а с него положено платить налоги, 13%. Исключение составляют такие случаи:

• Вы продали участок по цене дешевле, чем заплатили за него.
• Вы владели участком не менее 5 лет.
• Вы владели участком не менее 3 лет, а он был получен в наследство или по дарственной.

Надеемся, наша простая инструкция о том, как продать земельный участок самостоятельно пошагово, поможет вам сделать все правильно и не ошибиться ни в одном шаге. Внимательно отнеситесь к проверке документов, а при недостатке опыта и опасениях лучше обратитесь к опытному риелтору.