Комиссионный магазин от а до я

В обществе присутствуют разные классы населения, одни могут позволить себе роскошные и дорогие вещи и технику, а другие вынуждены ущемлять себя в определенных потребностях из-за недостатка денежных средств. И такая финансовая ситуация заставляет граждан находить способы, чтобы сэкономить на одежде, продуктах и других покупках. Поэтому, такой вариант, как открыть комиссионный магазин, является достаточно актуальным и выгодным направлением бизнеса даже в наше время.

Актуальность бизнес идеи

Рынок торговли всегда будет на одном из первых мест по доходам. Учитывая статистику предыдущих годов, все больше и больше начали проявлять интерес к комиссионным магазинам. Мы всегда ищем то, на чем можно сэкономить, купить по скидке. Именно комиссионные магазины завлекают своими лояльными ценами и огромным ассортиментом различных товаров.

Принцип работы комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина, является очень выгодным делом, для которого не потребуется очень много денег. Все что для этого понадобится, это маленькое помещение, минимальная укомплектовка мебелью и прилавками.

В чем же заключается суть магазина? Люди, которые хотят продать свои вещи, составляют договор, где описывается: состояние, цена товара, прибыль, которую хочется получить, и забирается товар. Выставляется на него цена, учитывая наценку и продается в своем магазине. После того, как товар был продан, установленную сумму возвращается человеку, который принес вещь. То, что было сверх этой суммы, посредник оставляет себе.

По сути, берется товар у человека, если он не продаётся, то возвращается обратно хозяину. Старайтесь брать только качественные вещи, тогда магазин обретет популярность и много постоянных, довольных клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме.

Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб. Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности.

С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, бу вещей).

Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека. Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

• Открытие ИП или ООО.
• Оформление и получение печати, для заключения договоров.
• Оформление договора аренды помещения.
• Договора с комитентом.
• Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

• Цена и процент от продажи.
• Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
• Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
• Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
• Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы.

Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров.

В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Финансовая сторона бизнес-плана

Открытие любого бизнеса ведет за собой определенные траты, и нужно учитывать все источники расходов, чтобы понимать на какую сумму рассчитывать.

• Оформление документов – 5000-10 000 руб.
• Аренда помещения – 15 000 – 25 000 руб.
• Ремонт – около 10 000 руб. (для комиссионного магазина не требуется серьезного ремонта и смены планировки помещения).
• Приобретение оборудования – 30 000 руб. (для начала можно приобрести дешевую или бу мебель и технику).
• Реклама – 5000 руб.

В итоге, если подсчитать все, получается сумма в размере 65 000-80 000 рублей.

Текущие расходы

Это те затраты, которые ждут предпринимателя каждый месяц:

• Аренда – 15 000-25 000 руб.
• Заработная плата работников – около 30 000 руб. (2 сотрудника)
• Коммунальные услуги – 5000-7000 руб.
• Другие расходы – около 8000 руб.

Прибыль бизнеса

Помимо расходов нужно вести отчет и доход магазина, чтобы четко понимать рентабельность бизнеса.

Прибыль на прямую зависит от процента за проданный товар, количество клиентов. Каждый бизнесмен выставляет свой процент наценки на товар. В итоге, чем выше цена, тем выше прибыль попадает в карман предпринимателя. Можно повышать процентную ставку на товар, в зависимости от его стоимости. При цене 10 000 руб. наценка составляет 10%, 50 000 руб. — 20%, 100 000 руб. – 30%.

Расчет прибыли и определение рентабельности бизнеса

Подсчет чистого дохода делают, вычитывая затраты в текущем месяце из прибыли, которую получили.

Что подразумевают под рентабельностью бизнеса? Это отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%. Сложив все данные, можно с уверенностью сказать, что открытие комиссионного магазина окупается полностью за 3-5 месяцев.

Выбор специализации комиссионного магазина

Правильный выбор концепции магазина — залог успешного и рентабельного бизнеса. Нужно хорошо изучить всех конкурентов в данном деле, и четко понимать, в какой сфере нужно открывать комиссионку, чтобы иметь хорошее развитие. Самыми популярными форматами являются:

• Магазин брендовой одежды и аксессуаров. Это могут быть и новые и бу вещи, которые не подошли своим владельцам. Считается одной из самых выгодных форматов. Многие хотят одеваться от «кутюр», но зачастую не имеют денег на новые брендовые вещи и часто посещают такие комиссионные магазины, в которых могут купить желаемую вещь за доступную цену.
• Комиссионный магазин детских товаров. Достаточно много детских вещей остается у родителей, после того как их дети выросли. И есть те, которые достаточно в хорошем состоянии. Вот они, зачастую и приносят такие вещи в комиссионку. Такие вещи имеют не меньше спрос, чем брендовая одежда. Поскольку дети очень быстро растут, многие родители не видят смысла покупать дорогие вещи для ребенка на 1-2 недели.
• Комиссионный магазин товаров для дома. Очень часто хозяйки посещают такого формата магазины, когда после ремонта нужно подобрать подходящие вещички в квартирудом. Вот в такой момент, комиссионный магазин приходит женщинам на помощь.
• Комиссионный магазин электроники. Тоже, является очень популярным. Так, например, бу технику могут покупать студенты в общежитие, малоимущее семьи, на дачу и для других потребностей.

Открытие комиссионного магазина как общего типа, так и какой-то одной направленности – выгодное дело, которое к тому же не требует больших стартовых расходов, ведь закупать товар не нужно – его будут нести к вам сами клиенты. Полная окупаемость такого магазина наступает через 3-6 месяцев, что является неплохим показателем рентабельности бизнеса.

Как самому открыть комиссионный магазин с нуля?

Основной принцип работы комиссионных магазинов в обязательном порядке должен соответствовать статье 990 ГК РФ, которая подразумевает, что его владелец заключает с человеком, принесшим вещь для сдачи в комиссию, договор, в котором указываются следующие данные:

• насколько товар изношен;
• перечисление всех дефектов;
• продажная стоимость;
• размер уценки и ее обоснование;
• некоторые владельцы комиссионных магазинов по продаже одежды просят еще и квитанцию из химчистки;

[box type=»download»] Человек, который приносит в подобное заведение вещь, имеет полное право устанавливать на нее ту цену, которая кажется ему наиболее выгодной. В свою очередь прибыль владельца комиссионки формируется из процентов от продажи по установленной цене. Как правило, сумма выручки не превышает 50%.[/box]

Открытие

Прежде, чем приступать к оформлению всех документов, необходимых для открытия комиссионного магазина, нужно тщательно взвесить все плюсы и минусы подобного вида бизнеса. Главное при этом – грамотно рассчитать собственные финансовые возможности и силы.

Преимущества комиссионного бизнеса:

1. Отсутствие необходимости регистрировать ООО или ЗАО – достаточно лишь быть индивидуальным предпринимателем.
2. Капиталовложения в комиссионный бизнес минимальны, а поставщиков не надо искать вовсе.
3. Если вещь, выставленная на продажу, спросом не пользуется, владелец магазина все равно получает с нее прибыль в виде процентов за хранение.
4. При тяжелой экономической обстановке большинство людей предпочитает закупаться именно в комиссионках.
5. При закрытии предприятия, занимавшегося продажей, например, одежды, как правило, его товары сдаются все в те же комиссионные магазины.

Недостатки комиссионного бизнеса:

1. Перед открытием магазина необходимо подготовить базу данных для учета товаров, так как в данном случае эта операция достаточно сложна.
2. Такой бизнес не представляется возможным открыть в маленьком городе – оптимально заниматься комиссионным бизнесом в городах, население которых превышает 1 миллион человек.
3. Рентабельность бизнеса небольшая.
4. Каждому товару необходимо присваивать товарный ярлык, а на некоторые вещи это сделать бывает достаточно сложно.

Прежде всего, предпринимателю следует четко определиться, будет ли он сотрудничать исключительно с физическими лицами или предполагает еще и работать с организациями, распространяющими неликвидный товар. Начинать бизнес лучше с первого варианта, так как для него достаточно лишь зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (для сотрудничества с юридическими лицами потребуется открытие ООО).

Первые шаги

Для ИП, согласно законодательству, необходимо наличие следующих документов:

1. Паспорта.
2. Оригинала и копии ИНН.
3. Соответствующего заявления об открытии комиссионного магазина.
4. Квитанции об оплате государственной пошлины.
5. Заявления о применении упрощенной системы налогообложения (2 экземпляра).
6. Информацию о товарах, с которыми будет связана работа комиссионки;

[box type=»download»] После того как ИП будет зарегистрировано, необходимо также пройти регистрацию в Пенсионном и других внебюджетных фондах, получить в местной администрации соответствующее разрешение на розничную торговлю б/у товарами, обратиться за разрешением в Роспотребнадзор и Госпожнадзор.[/box]

Выбор товаров

Еще на начальном этапе бизнеса необходимо четко определиться, какие товары будут реализовываться в комиссионном магазине.

Стоит отметить, что выбор продукции магазина напрямую зависит от помещения, которое предприниматель будет снимать для своего бизнеса:

1. Для детских товаров, одежды и обуви, сотовых телефонов и других подобных вещей вполне подойдет помещение площадью 20-30 квадратных метров.
2. Чтобы торговать мебелью, бытовой техникой, спортивным инвентарем, компьютерными комплектующими и так далее, понадобится более просторное помещение (от 50 и больше квадратных метров).

При работе с различными товарами существуют определенные нюансы:

1. Продажа одежды связана с необходимостью тщательно проверять состояние абсолютно всех вещей, вплоть до носков, а также указывать точный размер.
2. Реализация бытовой техники требует не только проверки ее рабочего состояния, но и всей необходимой документации на товар.
3. Торговля ювелирными украшениями требует тщательно прописывать абсолютно все пункты в договоре, так как многие наши соотечественники зачастую путают комиссионку с ломбардом.

Выбор помещения

Помимо размеров арендуемого помещения, очень важно выбрать его правильное месторасположение. Посещаемость заведения будет больше в местах массового скопления людей – в жилых районах рядом с организациями, которые имеют административное значение. Однако для подобных мест характерна высокая арендная плата, поэтому на начальных этапах ведения бизнеса лучше всего выбрать помещение ближе к окраине города.

Данный вариант имеет несколько весомых плюсов:

• небольшая арендная плата;
• больше вариантов помещений различных площадей;
• если торговать совсем недорогими товарами, люди будут съезжаться в комиссионный магазин даже из центра города;

Персонал и оборудование

Итак, помещение взять в аренду и теперь надо определиться, каких сотрудников нанимать на работу в комиссионный магазин:

1. Для небольшого магазина достаточно нанять всего лишь одного продавца, однако оптимально иметь в наличие двух человек.
2. При торговле такими товарами, как, например, бытовая техника или мебель, понадобится минимум один грузчик.
3. Не стоит забывать нанять приемщика товаров.
4. Если у предпринимателя отсутствует возможность вести бухгалтерию, ему следует дополнительно нанять бухгалтера.

[box type=»download»] Стоит отметить, что комиссионный бизнес привлекателен еще и минимальными затратами на оборудование – на начальном этапе достаточно лишь будет приобрести один кассовый аппарат.[/box]

Поиск поставщиков и покупателей

Поставщиками небольшого комиссионного магазина будут обычные граждане, проживающие рядом с ним. Однако для их привлечения, как и для привлечения покупателей, необходимо провести рекламную акцию.

Для этого существует несколько эффективных способов:

1. 2-3 раза заказать рекламное место на местном телевидении.
2. Разместить рекламу на досках объявлений в районе, в котором расположена комиссионка.
3. Реклама в местных газетах также вполне может привлечь покупателей.
4. Разместить рекламу в интернете (в социальных сетях, на форумах и других подобных ресурсах).
5. Достаточно эффективный способ – сообщить о скидках 50%, к примеру, каждому десятому посетителю заведения.

Расчет затрат и прибыльности

Так как в разных регионах, стоимость аренды помещений разная, следует рассчитать расходы на открытие комиссионного магазина в среднем по стране:

1. Для аренды помещения площадью 20 квадратных метров понадобится выплачивать примерно 15 тысяч рублей в месяц.
2. Кассовый аппарат, а также полочки, стеллажи, вешалки, витрины и так далее обойдутся предпринимателю в 20-50 тысяч рублей.
3. На зарплату персоналу уйдет от 15 (если работает один продавец) до 40 тысяч рублей в месяц.
4. Минимальные вложения в рекламную компанию – тысяча рублей.

Таким образом, для открытия комиссионного магазина с учетом того, что он будет месяц исправно работать, необходимо от 50 до 105 тысяч рублей.

Как правило, на начальных этапах прибыль подобного бизнеса не превышает 15% от оборота магазина. То есть, получая за реализацию товаров около 20 тысяч рублей в сутки, ежедневная прибыль будет составлять 3 тысячи рублей, а ежемесячная – 60 тысяч.

Если на зарплату каждый месяц будет тратиться, например, 30 тысяч рублей, ежемесячно предприниматель станет получать те же 30 тысяч рублей чистого дохода. Отсюда напрашивается вывод: при первоначальных капиталовложениях даже в 100 тысяч рублей, комиссионка окупит себя менее чем за полгода.

Бизнес-план комиссионного магазина

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда.

По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

1. Одежда – спросом пользуется не только брендовая одежда, но и различные зимние, демисезонные куртки, плащи, пальто, спортивные, деловые костюмы, джинсы, кофты хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника – новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты может позволить себе далеко не каждый человек, поэтому пусть подержанная, но хорошо функционирующая техника интересна широкой покупательской аудитории.
3. Драгоценности – платина, золото, серебра, драгоценные, полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами ценность ювелирных украшений, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, выполненных из драгметаллов, только возрастает.
4. Мебель – уютные кресла – качалки, эксклюзивные диванчики, пуфики, добротные шкафы, кухонные гарнитуры: при желании в комиссионке можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой на протяжении многих десятилетий.
5. Принадлежности для спорта и активной жизни – велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся покупателям в солидные суммы, поэтому покупка вещей бывших в употреблении способна стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

1. Касса или специальная машинка для печати чеков;
2. Офисная техника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение – для ведения бухгалтерии понадобится приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца – на нее можно будет поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику;
5. Стойки, стеллажи и столы для раскладки товара;
6. Стенды для размещения обязательной информации;
7. Вывеска с указанием названия магазина и графика его работы.

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Кассовый бокс, КМ20Б.240.00.00.000

Цена 24 270 руб Купить

Торговое оборудование, прилавки, витрины, торговая мебель, витрина, стеллаж, 0001

Цена 4 900 руб Купить

Экономпанель, Слим, белая

Цена 1 450 руб Купить

Кассовые аппараты, ККМ

Цена договорная Купить

Торговые металлические стеллажи, ТС-1

Цена 2 970 руб Купить

Кассовые аппараты, Меркурий 115к

Цена 9 500 руб Купить

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.