Почему я решила продать бизнес и стать

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным.

У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае.
2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорства;
2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет.

Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен. Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и денег на вложения. А их потребуется много и не только на создание самого продукта. На этапе становления бизнеса крупные вложения предстоит сделать в маркетинг.
3. Отсутствие элементарной деловой грамотности. Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
4. Просрочка старта продукта. Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность. Искать пути увеличения прибыли и снижения затрат без ухудшения качества товаров.
2. Потребностей ЦА. Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
3. Прибыльность. Важно отслеживать разницу между затратами и доходом. Помните, что удовлетворенные 20% клиентов могут приносить в компанию целых 80% дохода.
4. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг — ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
6. Развитие организации. Нужно регулярно проводить реорганизацию и корректировать стратегию развития.
7. Развитие сотрудников. Нужно повышать продуктивность сотрудников и направлять их в сферу, где они будут наиболее эффективны. Также приветствуется мотивация.
8. Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен сплотить незнакомых друг другу людей и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не место в вашей команде.
10. Согласованность действий. Компания — это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Узнать больше о бизнесе и самореализации можно на сайте компании Like Центр

Личный опыт: как открыть свой бизнес, если ты из провинции и тебе 22

Интервью с молодым бизнесменом Михаилом Бобровниковым

Цукерберг запустил Фейсбук в 19 лет, глава «Связного» в свои 20 лет уже стал миллионером, а Павел Дуров окупил вложения в сайт, когда ему едва исполнилось 23. Эти люди уже стали настоящими легендами. Но так ли это происходит в обычной жизни, и может ли молодежь повторить успех своих кумиров?

Мы поговорили с молодым предпринимателем Михаилом Бобровниковым. Сразу после окончания института он открыл с нуля компанию по продаже термокружек Extrashot и вышел на оборот в несколько миллионов рублей, а сейчас развивает свою новую компанию Urbanana.

Но он не всегда был акулой бизнеса. Родился Михаил в провинциальном городе, а учился в обычном петербургском вузе. На старте у него было всего 30000 рублей и опыт работы в кофейне. Узнали у предпринимателя, как начать бизнес «с нуля», помогут ли в этом тренинги с ютуба, и как пригодилось ему высшее образование.

ПРО ДЕТСТВО

Ты не всегда был бизнесменом, и когда-то тебе, как и нашим читателям, было 15 лет. Расскажи о себе из того времени?

Вырос я в Хабаровске, закончил школу в 2008 году. Тогда даже не думал, чем дальше займусь. В то время подростки еще не увлекались гаджетами, никто не смотрел «Игру престолов» и не играл в «PokemonGO», у меня едва появился свой телефон.

В детстве я плотно занимался футболом и хоккеем, хотел связать свою жизнь со спортом. Жил я в не очень благополучном районе, иногда случались стычки с местными «авторитетами». Бывало, и уроки срывали, и родителей в школу вызывали.

Обычное детство, как у многих.

Подписывайся на «ПУ» в телеграме. Только самое важное.

В 11 классе я не знал, кем хочу стать. Большая склонность у меня была к гуманитарным наукам – истории и географии. В школе я был далеко не прилежным учеником, но всегда умел находить общий язык с другими.

Договаривался с отличниками, чтобы они мне помогли с контрольной, от которой зависела годовая оценка, или мог убедить учителя в своей правоте. Брал в основном тем, что мог находить решение проблемы.

О том, чтобы стать бизнесменом, даже не задумывался. Образ делового человека у меня сформировался из фильмов: это влиятельный мужчина средних лет в черном пиджаке и на дорогой машине. Для меня бизнес в то время был чем-то невероятным, да и все вокруг считали это чем-то недостижимым.

ПРО РОДИНУ

Ты из Хабаровска. Хоть это и большой город, но все же провинция. Как думаешь, у тебя, приезжего, больше амбиций, чем у коренных петербуржцев?

В провинции меньше потребностей у людей, а значит, и другие показатели счастья и успеха. Допустим, квартира в Петербурге может быть успехом для человека из провинции, а кто тут родился считает это данностью. Поэтому те, кто приехал в большой город, больше замотивированы, они знают — может быть хуже.

Да и возвращаться домой с пустыми руками не очень хочется.

У начинающего бизнесмена должен быть «богатый папа»?

Моя мама работает воспитателем в детском саду, а папа – диспетчер в энергетической компании. Обычный средний класс. Никто никогда у нас в семье не занимался бизнесом. В обычных вещах мы не нуждались, но и излишками не хвастали – не ездили каждый год за границу, не меняли раз в три года квартиру, даже машины не было.

ПРО СТУДЕНЧЕСТВО

Ты закончил профиль «Менеджмент» ИНЖЭКОНа. Высшее образование пригодилось или превратилось в бесполезную «корочку»?

Сама учеба мне дала только базу, я даже ни разу не был на практике. Но считаю, что университет сам по себе – неплохое достижение для человека. Согласись, если ты не бросил на полпути учебу, и смог закончить вуз – это что-то да говорит о тебе.

Ты как минимум становишься целеустремленным человеком. Это такой своеобразный тренинг перед настоящими сложностями в реальной жизни.

Ты увлекаешься путешествиями. И первая твоя поездка в Америку была по программе Work and Travel. Расскажи о ней подробнее?

Про эту программу я услышал случайно. Сначала я воспринял идею скептически – как это можно обычному третьекурснику просто поехать в США, да еще и зарабатывать там? Но потом понял, что туда ездят обычные ребята. Так чем я хуже?

После нескольких этапов отбора, я поехал в Америку. Там устроился сразу на две работы в небольших ресторанах. Это был полезный опыт.

Помимо работы, мне очень хотелось путешествовать по самой стране. В первую поездку я увидел только окрестные города. Но в свой второй приезд за два с половиной месяца я заработал достаточно денег, мы с друзьями арендовали машину и проехали на ней 33 штата.

ПРО БИЗНЕС

Ты работал официантом в кофейне. Как пришла идея заняться бизнесом? Что было основным толчком?

К тому моменту я уже задумывался над собственным бизнесом. Нужна была только подходящая идея. Её я придумал, когда работал в Старбаксе. Многие заходили в кофейню в поисках качественных термокружек, потому что их попросту нигде больше не было. Тогда я окончательно определился с идеей и уволился.

Начинали дело мы с другом, но в какой-то момент поняли, что работа вредит дружбе. С тех пор придерживаюсь распространенного на Западе подхода, что лучше не начинать дело с друзьями, а становиться друзьями в процессе развития бизнеса.

В одном из своих интервью ты говорил, что тем, кто начинает бизнес, необходим наставник. А так ли он нужен, если сейчас полно видео на YouTube из серии «Как открыть своё дело с нуля»?

Честно — не знаю ни одного человека, который добился с их помощью успеха. По моему мнению, всё это направлено на обогащение таких «бизнес-тренеров». Наставник, я думаю, не должен работать с тобой за деньги. Его мотивация – это твой успех, и если у тебя всё получится, то для него это будет лучшим вознаграждением.

Сколько ты зарабатываешь, и какой доход ты считаешь приемлемым?

Сейчас, пока новая компания на старте, я почти ничего не зарабатываю и всё вкладываю в дело. Когда владел компанией Extrashot, в особо прибыльные месяцы выходил доход 200 – 250 тысяч рублей. Вообще заработок зависит от того, что тебе нужно. Для меня достаточно иметь крышу над головой и двигаться вперед.

КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО «С НУЛЯ»

Если человек хочет начать свой бизнес, нужна ли ему уникальная идея, или можно пойти по «накатанным» схемам?

Если хочешь просто заработать денег, то используй трендовые вещи, которые хорошо продаются именно сейчас. Если думаешь построить что-то более серьезное — мысли глобальнее. В идеале это должен быть такой продукт, который интересен тебе самому. И он в дальнейшем будет тебя мотивировать снова и снова.

А если подросток решит открыть свое дело с нуля, с чего ему стоит начать?

Во-первых, поставь себе цель и ответь на вопрос «для чего это мне надо?». Лучше, если цель измерима. Например, заработать на машину, купить квартиру или сделать подарок родителям.

Затем определи срок, в течение которого надо достичь этой цели. В зависимости от этого рассчитай, как много денег тебе надо заработать за месяц или неделю, чтобы приблизиться к цели. После этого может оказаться, что лучше работать на постоянной работе и получить ту же сумму, не открывая свое дело.

Ведь бизнес – это риск, не забывайте об этом.

Каких советов тебе не хватало, пока ты сам был школьником?

Не бойся признавать свои ошибки. Их надо исправлять и быть честным с самим собой.

Будь ответственным и осознанно относись к тому, что ты говоришь. Не бросай слова на ветер.

Уважай окружающих людей и помогай им — в будущем они сами тебе могут помочь.

Больше анализируй свои шаги и не слушай окружающих – опирайся на собственное мнение.

Пропиши режим дня.

Проанализируй свой круг общения и пойми, помогут ли эти люди достичь тебе твоих целей.

Куда идти работать после продаж

Даже сложные профессии реально освоить с нуля, если есть самодисциплина.

Служба исследований HeadHunter опросила 7865 соискателей: нравится ли им их работа. Продажи — в топ-5 областей с высокой долей тех, кто ответил «нет». Таких недовольных — 30%. Разбираемся, почему так происходит и куда уйти из продаж.

Почему специалисты уходят из продаж

Люди идут в продажи за большими зарплатами. А еще за возможностью влиять на доход, ведь обычно менеджеры получают не только оклад, но и процент от сделок. Больше клиентов, выше чек — выше и зарплата. В январе 2021 года сервис zarplan.com указал средний заработок менеджера по продажам — 100 126 ₽.

Но так как зарплата привязана к показателям, не все менеджеры получают большие деньги каждый месяц. К примеру, есть такая система оплаты:

• 20 000 ₽ — оклад, план на месяц — 500 000 ₽;
• 10% с продаж сотрудник получает при достижении плана 100% и выше;
• 5% — от 80% до 99%;
• 0% — менее 80%.

Менеджер выполнил план на 70%. В итоге получил только 20 000 ₽. Ожидания и реальность разошлись.

Это не единственная причина, из-за которой менеджеры меняют профессию. Текучка возникает из-за выгорания и стресса.

Факторы, которые их провоцируют:

• Клиенты. Далеко не каждый обрадуется холодному звонку: одни бросают трубку, другие грубят. Да и с текущими клиентами бывают проблемы: неуважительный тон, капризы, выпрашивание скидок.
• Сезонность. Некоторые товары и услуги продавать сложнее в определенное время года. Например, мало кто покупает кондиционеры зимой или теплую одежду летом. Менеджеры продумывают, как выполнять план в любой месяц.
• Внутренняя конкуренция. В отделах продаж бывает агрессивная атмосфера, ведь менеджеры ‎бьются‎ за каждого клиента.
• Страх увольнения. Работа привязана к KPI. Не выполняешь план несколько месяцев — вероятно, придется искать новое место.

Куда уйти

В свое дело

Подумайте о собственном бизнесе, если продавать чужие товары и услуги надоело. Решите, какая сфера вам интересна и в чём вы сильны.

В 2021 году «Яндекс» определил, что чаще всего люди задумываются об открытии магазина одежды, кафе, таксопарка или пункта выдачи заказов. Большинство россиян представляют свое дело в сфере услуг, а производством интересуются гораздо реже.

Какое дело хотят открыть россияне в разных городах. Источник: yandex.ru

Проанализируйте ситуацию на рынке: что сейчас в тренде. Изучите конкурентов, продумайте стратегию. Всё это непросто: придется разобраться, как управлять людьми, когда и какие налоги платить, как окупить вложения.

Бизнесмен должен быть силен в маркетинге, эйчар-направлении, аналитике, продажах. Последний навык у вас уже есть — и это большое преимущество.

В другую компанию или новое направление

Выявите раздражающий фактор и уберите его, если вам нравятся продажи, но не устраивает организация или продукт. Например:

• Перейдите из маленькой фирмы в крупную. В ту, которая работает с федеральными компаниями, а не местными ИП. Или туда, где больше бонусов: ДМС, корпоративный фитнес или компенсация покупки техники.
• Переключитесь с холодных‎ продаж на клиентский сервис‎. Найдите работу, где нужно обслуживать текущих клиентов, а не продавать по телефону. Например, в магазине.
• Работайте с другой аудиторией. Если вашими клиентами были частные лица, перейдите в B2B: продавайте бизнесу. И наоборот: устали от компаний — устройтесь туда, где работают с обычными людьми.
• Выберите другие услуги или товары. Иногда желание уволиться связано с тем, что не нравится сам продукт. Например, компания продает пластиковые окна. Товар качественный и пользуется спросом, но менеджер тяготеет к маркетингу. Ему неинтересно рассказывать про преимущества окон и предлагать дополнительные услуги. Тогда логичнее устроиться продажником в рекламное агентство.

В IT-сферу

Популярность сферы информационных технологий растет. ВЦИОМ выявил, что IT — в топ-3 престижных профессий. Исследование HeadHunter показывает такие же результаты.

В IT идут из-за возможности подняться по карьерной лестнице от джуниора (новичка) до мидла (специалиста) и сеньора (старшего специалиста) — вырасти как профессионал. А еще сфера привлекает востребованностью, новыми технологиями. И конечно, зарплатами:

Вариантов специальностей тоже достаточно. Получили гуманитарное образование и далеки от математики — выберите профессию контент-менеджера, UX-дизайнера, игрового сценариста или редактора. Либо интернет-маркетолога: приводите клиентов в бизнес.

Здесь пригодятся ваши знания продажника: как работать с разной аудиторией, закрывать возражения, повышать средний чек.

Тем, кому нравится работать с людьми и выстраивать процессы, подойдет профессия IT-рекрутера. Будете собеседовать кандидатов, адаптировать новичков, апгрейдить опытных сотрудников.

Хотите создавать сайты, приложения и игры — выучите язык программирования. В сферу разработки идут и с нулевыми знаниями.

В онлайн-университете Skypro обучают навыкам Java-, Python-, frontend-разработчика. Вы изучите теорию по текстовым шпаргалкам и 40-минутным видеолекциям, выполните практические задания с реальными инструментами разработчика.

Научитесь решать типовые задачи. Информации будет много, но сможете совмещать учебу с работой: понадобится примерно 10 часов в неделю для теории и практики.

Где найти работу

️ На порталах с вакансиями. Например, hh.ru или SuperJob.ru. Используйте фильтры: ищите работу удаленно или в конкретном городе, выставляйте минимальную зарплату. Выбирайте отрасль: услуги для бизнеса, маркетинг, розничная торговля, информационные технологии.

Отмечайте вакансии для людей без опыта или высшего образования. Находите предложения со стажировкой

Смотрите варианты на сервисах по поиску работы в IT и digital. Например: geekjob.ru, Хабр Карьера, RealHR.

Как искали работу в России в 2021 году. Источник: antalrussia.ru

В телеграме. Подпишитесь и мониторьте ленту, чтобы сразу видеть новые предложения.

Как выгодно и быстро продать свой бизнес

В карантин многие предприятия столкнулись с падением доходов, иногда – фатальным. Поэтому для многих деятелей экономической сферы ребром встал вопрос – «продавать ли бизнес?». В статье вы узнаете: как выгодно продать бизнес, почему с этим лучше не спешить, как обойтись без брокеров и юристов, а в каких случаях они просто необходимы.

Как подготовить бизнес к продаже

Для начала стоит понять, что бизнес – это товар. Поэтому к продаже его нужно подготавливать, оценивать его стоимость, находить покупателей. У многих тут возникают проблемы. Они не способны адекватно оценить стоимость своего дела, найти покупателей для них кажется невозможным, а подготовка – адская мука.

Решений у этого этапа всего 3:

1. Обратиться к юристу;
2. Обратиться к брокеру;
3. Попытаться сделать все самому.

Первые два способа гарантируют нормальную оценку, поиск клиентов и минимальные усилия с вашей стороны. Если же вы решили делать все сами, то начинаем этап подготовки. Тут важно сделать ремарку: так как бизнесы бывают разных видов, то конкретного способа продажи нет, есть базовая схема, теоретически работающая сразу на все.

ИП означает, что вы сможете самостоятельно продать и получить все деньги, за вычетом налога, в свое пользование. Итак, вот что нужно сделать в качестве подготовки к продаже:

• Настроиться на продажу;

Если вы развивали свой бизнес с нуля, то продать свое дело вам будет крайне сложно. Тут уж либо разорвать все связи, либо пытаться развиваться своими силами дальше.

• Разобраться с бизнес-процессами;

Статус ИП продать нельзя. Поэтому потенциальному покупателю нужно предоставить доказательства, что ваш бизнес полностью закрыт и готов к продаже. То есть нужно будет договориться с арендодателем (если он есть) о смене владельца, разобраться с заказами клиентов (если они есть) и так далее.

• Провести инвентаризацию;

Это один из важнейших этапов, так как от его выполнения зависит расчет итоговой стоимости бизнеса. Нужно будет провести инвентаризацию всего. Есть лопатка за 100 рублей – можно продать дороже на 100 рублей.

• Подготовить финансовую отчетность

Если у вас нет толкового бухгалтера по каким-либо причинам, можно создать таблицу в Excel с разбивками по статьям доходов, расходов и прибыли. Крайне внимательно заполняйте отчетность и учитывайте все.

В отличие от ИП, ООО владеете не вы один. Поэтому придется уже договариваться со своими коллегами о продаже. Но, вы всегда можете продать только свою часть.

Для продажи ООО нужно:

• Получить согласие всех учредителей на продажу;

Как было написано выше, бизнес – не ваша собственность. Поэтому нужно получить письменное согласие от всех владельцев.

• Подготовить документы по ООО;

Список документов – устав Общества, протоколы и решения собраний, все договоры, по которым у компании есть обязательства.

• Подготовить финансовую отчетность;

Шаг идентичен варианту с ИП.

• Подготовить описание.

Это пункт – маркетинговая подготовка. Нужно сделать фотографии или презентацию, представляющие ваш бизнес. Описать его по четким критериям: обороты, расходы-доходы, прибыль, срок окупаемости.

А также составить уникальное торговое предложение, в которое можно включить: плюсы, чем вы отличаетесь от конкурентов, почему вы уверены, что все будет работать без вас. Также укажите почему вы решили продать его.

Какую цену установить на бизнес

Перед установкой цены товар нужно оценить. Конечно, за сколько продать бизнес решаете вы, но вам в помощь существует несколько способов оценки: доходный, расходный и сравнительный.

Доходный – оценка исходя из окупаемости: за сколько дней, недель, месяцев или лет бизнес выйдет в плюс. Например, дело приносит 100000 чистой прибыли в месяц. Тогда цена продажи – 1-1,5 миллиона рублей.

Расходный –оценка исходя из стоимости создания. То есть, в учет идет все оборудование, помещение, время, за которое бизнес дошел до нынешнего уровня. Оценка таким способом возможна только при проведении инвентаризации и ведения финансовой отчетности.

Сравнительный – самый простой способ оценки, при котором бизнес просто сравнивают с аналогичными. То есть, если завод по производству кирпичей в примерно таком же месте, с такой же прибылью и так далее, стоит 5 миллионов, то и ваш стоит 5 миллионов.

Критерии, влияющие на стоимость:

• подтверждение дохода;
• налаженные процессы;
• описание процессов;
• возраст.

Продавать самостоятельно или через брокера

У обоих вариантов есть как плюсы, так и минусы. Продавая самостоятельно, вы получаете полную стоимость, но при этом на все уйдет больше времени, особенно если вы первый раз это делаете. Брокер заберет минимум 10 процентов от итоговой сделки, зато вам не придется искать покупателя, составлять документы и договора, просчитывать сроки окупаемости.

Если вы уверены в своих силах, то можете попытаться продать сами. Но если вы резко перестаете чувствовать себя уверенно, например – не знаете правильно ли оценили стоимость, то лучше обратитесь к брокеру. Тем более, вы можете неправильно оценить стоимость, например – в 1 миллион, а брокер сможет продать его за 5 миллионов.

В этом случае, даже с учетом процента, выгоднее будет продать через брокера, так как правильно продать бизнес сможет только он.

Ошибки и вопросы при продаже бизнеса

Ниже представлены распространённые ошибки, вопросы и способы решения.

1. Неправильная оценка стоимости.

Бизнесменам, продающим свое дело в первый раз свойственно недооценивать или переоценивать стоимость. Решение – обратитесь к брокеру.

• Отказ от ведения отчетности.

Если не вести отчетность, то не будет возможности доказать доходы, расходы и прибыль. Это сильно снизит итоговую стоимость. Решение – нанять профессионального бухгалтера, способного восстановить всю отчетность за несколько месяцев.

• Неправильно составлен договор.

Распространённая ошибка новичков, с помощью которой компании часто обманывают их. Решение – обратиться к брокеру или юристу.

• Считать, что бизнес можно продать быстро.

На вопрос: «как продать готовый бизнес быстро», ответ один – сильно снизить его стоимость. Но даже в таком случае сделка не свершится за пару дней. И чтоб не терять свои деньги, конечно, лучшим решением станут брокерские услуги. Профессионалы более оперативно найдут покупателей и оформят все документы (не только по оценке стоимости).

• Продажа только открытого бизнеса – мертвое дело?

«Как продать начинающий бизнес?» Открытый бизнес можно продать по стоимости оборудования. То есть, если вы резко расхотели самостоятельно вести дела, то вы легко можете отбить вложенные средства.

• Как продать бизнес быстро и выгодно?

Можете попробовать завысить цену, а после начать потихоньку снижать цену. Некоторые компании посчитают, что вы получали прибыль, но не смогли ее удержать, а вот они смогут это сделать. Но помните, что ведете дела вы с акулами бизнеса. Поэтому лучше обратиться к профессиональным брокерским услугам.

• Где продать бизнес?

Объявления, прямые предложения крупным компаниям, можно даже выставить его на Avito. Но если вы продаете бизнес впервые, обратитесь к брокеру.

• Можно ли продать бизнес, имея скрытый или неучтенный доход?

Да, но вас могут посадить за мошенничество или неуплату налогов.

Почему я решила продать бизнес и стать

Открыть свой бизнес — это мечта многих. Однако кроме занятия любимым делом предпринимателю приходится ежедневно решать массу не самых креативных задач, вроде ведения учета, начисления зарплат или оформления кредитов для развития бизнеса. Конечно, лучше, когда эти функции можно делегировать без потери их качества.

Как это сделали трое основателей собственных бизнес-проектов в Краснодаре и федеральная онлайн-школа — читайте в нашем материале.

«Невозможно создать стильный интерьер без красивой мебели»

Сергей Мирошников всю жизнь любил искусство и дизайн: сначала окончил художественную школу, затем художественное училище. Кроме того, интересовался скульптурой и любил делать что-то своими руками. Когда встал вопрос: как можно художественными навыками зарабатывать себе на жизнь, то выбор пал на создание интерьера.

«Во время работы над дизайном квартир и домов я столкнулся с проблемой: невозможно сделать интерьер без красивой мебели, а ее в России просто нет. Подходящую мебель можно найти в Италии или же воспользоваться хорошими китайскими копиями итальянской мебели. И я понял, что вот она – бизнес-идея.

Я смогу самостоятельно делать хорошую и красивую мебель для стильного интерьера», — рассказывает Сергей.

Рисовать и изготавливать дизайнерские стулья Сергей Мирошников начал в 2019 году, основав бренд Modernist. Тогда, по его словам, для создания красивого интерьера китайские стулья приходилось отвозить на перетяжку: других вариантов не было.

«Я знал, какие именно нужны стулья для оформления интерьера и по какой цене их можно будет продать. В итоге после того, как я, наконец, запустил это производство, то в первый же год продал около 17 000 стульев, — делится Сергей. — Для меня это, прежде всего, любимое дело: люблю рисовать дизайн новых изделий.

Кстати, первые стулья я собирал сам, а сначала делал их полноразмерные макеты из коробок от холодильников и поролона. Все это склеивал, вымерял каждую линию, чтобы было красиво».

Следующий проект Сергея — это агрегатор по продаже мебели. Предприниматель рассказывает, что большая часть квартир сегодня покупается в ипотеку в состоянии «стяжка и штукатурка». В итоге люди около двух лет делают ремонт, а сами вынуждены жить в съемной квартире, оплачивать ее и к тому же совершать ипотечные взносы.

«Я хочу, чтобы со временем мы выпускали все для интерьера, вплоть до отделки и сейчас есть понимание, как это сделать. В результате мы станем компанией, в которую будут обращаться люди, взявшие квартиру в ипотеку. И они смогут приобрести через наш агрегатор все необходимое для ремонта квартиры и для создания стильного дизайна на любой вкус», — заявляет Сергей.

Основатель «Modernist» рассказывает, что открыть свой бизнес он захотел после того, как прочел книгу Олега Тинькова «Как стать бизнесменом». И так как она была написана простым и человеческим языком, то Сергей очень вдохновился и решил, что он сможет реализовать свою мечту.

«Для меня Олег Тиньков — образец для подражания, поэтому я сразу выбрал Тинькофф для сотрудничества. В 2018 году с момента открытия ИП я открыл в «Тинькофф Бизнесе» расчетный счет. Затем я установил приложение «Онлайн-бухгалтерия для ИП».

Для предпринимателя время — самое драгоценное, что у него есть».

Две недели назад Сергей Мирошников узнал о новом сервисе «Тинькофф» — «Долями». Бизнесмен сразу же решил внедрить новинку в свое дело.

«Раньше мы пользовались агрегаторами рассрочек, это было дорого для меня и еще приходилось обучать менеджеров как с ними работать, как оформлять документы и тд. Теперь же начали пользоваться сервисом «Долями» — это безумно просто: дешевле, чем рассрочка и проще, чем интернет-эквайринг. Рассчитываю, что этот сервис увеличит нам средний чек на 30% и на 15% поднимет общую конверсию».

Сергей Мирошников уверен, что дальше развивать свой бизнес он продолжит с «Тинькофф Бизнесом».