Как продавать чужой бренд на вайлдберриз

Вы тоже считаете, что любой крупный маркетплейс перед тем, как разместить товары очередного продавца, проверяет их на право использования данного бренда? К сожалению, это совсем не так. И у Вас могут быть серьезные проблемы из-за этой нестыковки.

В сегодняшней статье мы подробно расскажем, какие проблемы могут Вас подстерегать, если Вы решите не регистрировать Ваш бренд и товарный знак. И как маркетплейс WildBerries, на самом деле, относится к Вашей интеллектуальной собственности.

А если Вы хотите добиться максимального успеха на WildBerries, не допустить самые распространенные ошибки, которые просто убьют Ваш бизнес, попасть в ТОП и конкурировать за серьезную прибыль на маркетплейсе, то идеальным решением для Вас будет – тренинг «Реальный WildBerries» – рекомендуем приобрести его и посмотреть его на 2-3 раза.

А дальше продолжить свое развитие в закрытом VIP-клубе успешных партнеров WildBerries. Тогда успех гарантирован, а без этого конкуренция «задушит».

Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»

Реальный WildBerries — уникальный тренинг, в котором автор передает
все свои знания и опыт. 33 урока, 7 часов потокового видео,
только реально работающие советы, методики и секретные фишки.

Какая важная информация скрыта от нас в документах на WildBerries?

Самое главное в начале работы с WildBerries – это своевременно ознакомиться с положениями договора оферты. WildBerries позволяет это сделать на самых ранних этапах выхода на маркетплейс. В оферте нас интересуют конкретные положения, касающиеся защиты исключительных прав.

WildBerries не просит у Вас никакой документации, подтверждающей Ваши права на товарный знак, под которым Вы собираетесь продавать свой продукт. Такого пункта договором оферты просто не предусмотрено.

Поэтому Вы можете легко начать продавать товары на WildBerries без регистрации товарного знака. Однако в этом и кроется «корень зла» и будущие (возможно очень серьезные) проблемы.

Важно: WildBerries предупреждает, если будут нарушены чьи-то права, во-первых, грозит штраф в 100 тысяч рублей за каждое обращение самой платформе. А во-вторых, Ваш бренд, нарушивший авторские права, может быть принужден компенсировать правообладателю его убытки и потерянную прибыль.

Какие преимущества у официальной регистрации бренда, марки, товарного знака:

• Вы защитите вашу марку от незаконного использования названия или логотипа третьими лицами
• Вы избежите нападок «патентных троллей»
• Вы можете расширять бизнес по франшизе
• Вы можете зарегистрировать свою компанию на международном уровне
• Вы сможете строить стабильный и предсказуемый бизнес

Давайте ответим на популярные вопросы партнеров WildBerries

Вопрос №1. Нужен ли на старте продаж товарный знак и какие у него преимущества?

Здесь все зависит от Ваших бизнес-задач и оценки собственных перспектив.

Для чего вообще нужен товарный знак? Когда Вы создаете свой бренд или логотип, регистрируете как товарный знак и видите, что кто-то другой поставщик продает свой товар под Вашим брендом, под Вашим логотипом, под Вашим товарным знаком?

Фактически при регистрации товарного знака Вы приобретаете уникальное права на свой логотип, название и т.д. По сути, это монополия.

Надо ли регистрировать торговую марку на старте продаж? Чаще всего, нет. Для начала, мы рекомендуем Вам посмотреть, насколько Ваш товар хорошо продается.

Если Ваш бренд не вызывает доверия, то никто и не будет продавать под ним свои товары. Поэтому без аналитики, без предварительных тестов, даже крупные заводы не регистрируют товарные знаки на какие-то свои логотипы новых товаров.

Не забудьте подключить аналитику

Кстати, не забудьте подключить аналитику WBStat.PRO. Документы документами, а это тоже очень важно. И без анализа, работа на WildBerries уже невозможна. Даем секретную ссылку – регистрируйтесь и получите целых 14 дней бесплатно!

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Вопрос №2. Можно ли продавать товар под чужим товарным знаком?

Можно, но только если у Вас есть разрешение от правообладателя этого товарного знака. Без разрешения правообладателя продавать товар под чужим брендом, под чужим товарным знаком нельзя.

И от этого Вы можете понести очень серьезные убытки, о которых расскажем чуть позже.

Вопрос №4. Что случится если Вы проигнорируйте эти правила и будете продавать свой товар под чужим товарным знаком без разрешения правообладателя?

Здесь мы просто обращаемся к оферте WildBerries и видим там, что если маркетплейс увидит нарушение товарного знака, то он может просто-напросто заблокировать Ваш товар, удалить всю информацию о товаре со своего портала.

Далее если маркетплейсу предъявит иск правообладатель, то Вы как нарушитель товарного знака, обязаны будете этому маркетплейсу полностью содействовать в урегулировании спора и конечно же покрыть все расходы, которые WildBerries понесет в результате судебного разбирательства.

Какие есть подводные камни при создании бренда

Задача по созданию нового бренда на WildBerries иногда вызывает много вопросов, потому что такого раздела как «создать новый бренд» и т.д. в личном кабинете поставщика нет.

Однако это можно сделать на этапе создания нового товара в спецификациях. Процесс полностью аналогичен созданию карточки товара, однако нужно указать бренд, не выбирая его из списка предложенных.

Для этого:

• Перейдите в личный кабинет поставщика, затем выберите «Товары» → «Спецификация».
• Нажмите кнопку «Добавить товар».
• В поле «Бренд» введите собственное название нового бренда и просто переместите фокус с этого поля.

Все, новый бренд будет создан после создания карточки этого товара.

Но как продвинуть свой бренд, сделать его узнаваемым? Продвижение самого себя требует затрат и сил, и времени. Поэтому многие, увы, выдыхаются и бросают все на полпути. В тренинге «Реальный WildBerries» есть все секреты, которые могут Вам!

Почему так важно зарегистрировать товарный знак?

Ко всему прочему, Вы должны прекрасно понимать, что одного использования для охраны исключительных прав на товарный знак недостаточно!

Согласно ст. 1225 правовая охрана любому товарному знаку предоставляется только по результатам его государственной регистрации компетентным органом. До момента регистрации Ваш бренд является обычной надписью, картинкой или комбинированным обозначением.

Выход на маркетплейс с такой картинкой хоть и не запрещен WildBerries, но несет в себе опасные риски:

• Риск продавать по чужим товарным знаком и быть привлеченным к ответственности.
• Риск упустить приоритет по заявке на регистрацию.
• Риск потерять Ваш собственный товарный знак.

Именно поэтому выходить на маркетплейс без зарегистрированного товарного знака небезопасно и очень рискованно!

Несмотря на то, что WildBerries не запрашивает у Вас никакого документа, подтверждающего право на бренд, лучше позаботьтесь о своем бизнесе и обеспечьте себя дополнительной защитой заранее. Ведь не зарегистрировав бренд, Вы можете совершить одну из ошибок, которые «убьют» Ваш бизнес на WildBerries еще на старте.

Как продавать китайские товары на Wildberries

Как осуществлять розничные продажи, когда все розничные продажи стоят? Сегодня поговорим о маркетплейсах и как заработать в кризис. Многие торговые центры сегодня в условиях карантина закрыты, многие предприниматели оказались в условиях, когда продажи равняются нулю. Некоторые предприниматели продают онлайн и у них нет спада, у некоторых есть даже рост продаж.

Если вы до сих пор продаете оффлайн наступило время задуматься о продаже онлайн на маркетплейсе. Сегодня мы расскажем о лидере по обороту на российском рынке — wildberries.

Как начать продавать на Wildberries

Что такое электронная коммерция? Это продажи либо через свой интернет-магазин, либо продажи через маркетплейсы.

TiBiMi подскажет вам где дешево купить товар оптом и как его максимально дешево доставить из Китая в Россию для продажи на маркетплейсах: Вайлдберриз, Озон и другие. Напишите нам на почту order@tibimi.ru или в телеграм @TibimanagerBot

На картинке ниже Топ интернет-магазинов в 2019 году по объему продажу. Первую строчку занимает Вайлдберриз. С полным списком можете ознакомиться на сайте Data Insight по ссылке рейтинг Top-100 2019.

На 12 месте находится сайт Беру.ру, который получил инвестиции от Сбербанка на 500 млн. долларов. На 7 месте находится Алиэкспресс, который объединился с российскими компаниями.

Доля интернет продаж в России отстает от мировых, в том числе от Китая, Южной Кореи и Великобритании. Российский рынок электронной коммерции будет только расти с каждым годом. В условиях самоизоляции у населения планеты есть только один вариант покупок — покупки в интернет-магазинах.

Можно выделить 4 основных маркетплейса:

1. Озон.
2. Беру.
3. Вайлдберриз.
4. Казань Экспресс.

В период самоизоляции наблюдался рост числа продаж товаров для здоровья, гигиены, детского питания, продуктов питания. И уменьшился рост продаж ювелирных и дорогостоящих изделий.

Почему Валдберриз, а не Озон и Беру? У Вайлдберриз больше всего покупателей, значит больше спрос, больше шансов продать ваш товар. Вайлдберриз по сути сводит вас как поставщика товара с помощью своей инфраструктуры с клиентом, вашим покупателем.

Многих интересует вопрос: «Как начинающему предпринимателю сразу выйти в Топ на сайте Вайлдберриз, чтобы товар был заметен и его чаще покупали?». Нужно продавать качественную продукцию, знать свои конкурентные преимущества и свою целевую аудиторию. Главное не бояться и начать продавать.

У вас появятся первые покупатели и первые позитивные отзывы. Со временем вырастит ваш рейтинг и продажи начнут расти сами собой. Обязательно следите за складскими запасами вашего товара., чтобы каждый товар был в наличии.

Особенно в Новогодний период.

Вайлдберриз предоставляет весь комплекс услуг, связанных с интернет торговлей. Вы как производитель или дистрибьютор товара поставляете вашу продукцию на близлежащий склад Вайлдберриз. А дальше все бизнес процессы, связанные с реализацией товара Вайлдберриз берет на себя: логистика до покупателя, обработка возвратов, переупаковка.

Владелица Вайлдберрриз Бакальчук Татьяна Владимировна, когда-то работала преподавателем английского языка и в домашних условиях в 2004 году развивала свой интернет-магазин. Магазин со временем превратился в маркетплейс, следуя тенденциям Алибаба и Таобао. По данным Forbes, по состоянию на 20 февраля 2020 года Татьяна Бакальчук стала самой богатой женщиной России.

С состоянием в 1,4 млрд долларов США она обогнала Елену Батурину.

Перепродажа товаров на маркетплейсах по белым схемам. Часть I

Перепродавать товары чужих брендов на маркетплейсах можно. Вопрос в том, как это оформить, чтобы не получить штраф. Об этом и многом другом смотрите в видео.

Можно ли на маркетплейсах продавать товары чужих брендов? И можно ли продавать товары под своим брендом, но произведенные на других фабриках, ну то есть по контрактному производству. И какие возникают риски в том или ином случае.

Сейчас с вами обсудим эти вопросы

Давайте, чтобы было понятно, возьмем реальные примеры из жизни. Во-первых поможем непосредственно человеку которому нужна консультация по данному вопросу, а во-вторых, если у кого то вдруг похожая ситуация, сможете для себя найти какие-то ответы на ваши вопросы.

Ситуация. У нее есть товар бренда производитель которого является компания в Китае. Категория нижнее белье.

И соответственно этот товар, под именно этим же брендом уже продается на Wildberries. И вот у нее сейчас задача. Она тоже хочет под этим брендом выйти на Wildberries и завести этот товар.

При этом она не покупает этот товар напрямую в Китае у фабрики, а покупает его у поставщика.

То есть некого дилера, более крупного, который находятся на территории России. Вот этот дилер предоставляет следующие документы: сертификат соответствия на данную категорию продукции, ну и вообще на этот товар, на серийный выпуск и свидетельство о регистрации Товарного знака в Роспатенте.

При изучении свидетельства о регистрации Товарного Знака видим, что правообладателем является лицо находящиеся в Китае, то есть в любом случае, когда бренд зарегистрирован на территории Российской Федерации или на территории Таможенного Союза, то у него есть правообладатель. И когда вам показывают свидетельство о регистрации Товарного Знака правообладатель числится прямо в первой строчке.

Вы там его увидите. То есть если вам показали это свидетельство и поставщик который вам этот товар продает, но показывает свидетельство в котором числится правообладателям другая компания, по сути это свидетельство не дает ему права, просто ну то что у него есть эта копия и этот «документ». Это не дает ему право продавать этот товар на территории Российской Федерации, еще само по себе, то есть для этого должно быть разрешение от самого правообладателя, то есть разрешение является, представляет собой, либо договор поставки, в котором это прописано, либо лицензионный договор, но лицензионный договор или договор коммерческой концессии, это немного другие категории.

Но лицензионный договор должен быть также зарегистрирована в Роспатенте. На это тоже нужно обращать внимание. Потому какой у Екатерины в данный момент возникает риск? Ей поставщик, который находится в России предоставляет копию свидетельства о регистрации Товарного Знака, который зарегистрирован на поставщика который находится в Китае.

То есть Товарный Знак, правообладателем Товарного Знака не является тот поставщик который эту копию предоставляет. Фактически для Екатерины риск состоит в том, что правообладатель в данном случае лицо которое находится на территории Китая, может в любой момент подать какой-либо запрос на Wildberries о том, что они сами напрямую хотят продавать на этой площадке или они дают эксклюзивное представительство какому-то своему дистрибьютору, который имеет право продавать только на этой площадке. И тогда те поставщики, которые уже вышли на Wildberries, они не смогут продавать.

Ну во первых чем это чревато?

Чревато штрафом в размере от 100000 рублей и плюс тем, что товары больше не будут продаваться на этой площадке. Вот в случае с Ламода немного проще в этом плане, потому что они в принципе не принимают тех поставщиков, у которых нет скажем так официальных документов изначально на зарегистрированный Товарный Знак.

Потому здесь при выходе на Wildberries и при выходе на Озон в том числе, у поставщиков возникает риск, что в любой момент правообладатель может обратиться к площадке о том, что эти товары они не хотят видеть на данном маркетплейсе. Конечно в соответствии с законом, где есть пункт о том, что товары которые выпущены в оборот имеют право подаваться в розницу где угодно. Но есть определенные нюансы, которые этого делать не позволяют.

Потому что интернет торговля — это не просто оффлайн торговля розничная, например или даже оптовая. Интернет-торговля попадает еще под ряд законов, например о рекламе. И там уже другие накладываются особенности.

Потому и предусмотрены эти штрафы от marketplace. В данном случае помимо того, что у Екатерина есть риск получить непосредственно штраф при выходе на Wildberries с этим брендом, есть еще другой нюанс. В принципе на сам marketplace сейчас ее не пустят.

Хотя мы видим, что именно с этим брендом есть уже как минимум два поставщика. И здесь у Екатерины возникает резонный вопрос, а как же они туда попали. На самом деле раньше на wildberries можно было с одним брэндом выходить больше одного поставщика, и два, и три и так далее.

То есть могли делить ассортимент по разным поставщикам непосредственно производители.

На данный момент эта опция закрыта и выйти на Wildberries может со своим брендом только один поставщик. Если это реселлер, то этому поставщику очень настоятельно рекомендую позаботиться о разрешении. Разрешение представляет собой письмо от правообладателя.

Не от поставщика, который продаете на территории Российской Федерации, а именно от правообладателя. Если у вас будет письмо просто от поставщика, вам нужно будет проверять законность сделки и официальные разрешения у этого поставщика, соответственно. То есть чем длиннее у вас схема по которой вы выходите на marketplace, тем больше у вас возникает рисков.

Потому, если вы решили товары перепродавать, ищите все-таки прямые контакты с производителями и с правообладателями, то есть получайте разрешения от них напрямую. Хотя и в данном случае не все так просто.

У нас есть случай, когда правообладатель дал официальное письмо о том, что именно этот бренд, правообладателем которого является, может продаваться на площадке Wildberries реселлером, тем не менее очень долго идут переговоры о том чтобы это бренд завести на площадку. Просто потому, что нет свидетельства о регистрации Товарного Знака оформленного именно на того поставщика, который этот товар хочет продавать. Таким образом если вы не являетесь производителем и ваш бренд, ну тот бренд который вы продаете, не тот который вам принадлежит, а именно товар того бренда который вы продаете, уже продается на маркетплейсе, то войти на эту площадку вы не сможете.

Я имею ввиду на данный момент Wildberries, на Ozon проще.

На Ozon войти сможете, но риск о том, что кто-то может подать прошение и запрос, потому что о нарушении авторских прав, есть такая возможность подать в Озон заявку о нарушении авторских прав и его никто не отменял. Потому правообладатель или может быть эксклюзивный дистрибьютор может в какой-то момент подать эту заявку в том числе и на Озоне.

В связи с этим нужно обращать внимание на этот риск. Если же бренд, который вы хотите завести на скажем Wildberries еще там не продается. Это новый бренд и он у вас есть на этикетках.

Кстати очень важная поправка. Тот бренд который у вас указан на портале поставщиков Wildberries, обязательно должен быть указан и на этикетке. Это обязательное условие.

Кажется что это само собой разумеющееся.

Тем не менее такие вопросы возникают очень часто. И мне их задают. Если вы заводите товар под условным брендом «Ромашка», то на этикетке должно быть написано «Ромашка».

Не «Ромашка плюс», не «Ромашка super plus», а именно «Ромашка». В противном случае могут быть разночтения. В частности по приемке.

И даже если у вас, особенно если у вас бренд совсем не созвучен, то есть если вы еще там какое-то слово допишите, может быть и примут, а вот если он вообще не созвучен и у вас например на упаковке какие-то иероглифы китайские, а вы пишете и заводите этот бренд как «Ромашка», и он совершенно разный, совершенно не совпадает, данный товар будет признан как обезрачка. Его не примут.

Потому что это тот бренд который не заведен. Потому весь товар должен быть «брендирован», то есть, такой термин, просто наши поставщики используют, потому я говорю должен быть забрендирован именно под тем Товарным Знаком, который вы регистрируете на портале поставщиков. Это очень важное условие.

Причем если Товарный Знак не зарегистрирован на территории Российской Федерации, вы также можете его поставлять, но риск никто не отменяет.

Потому что если он не зарегистрирован сегодня, не дает вам полноценной гарантии о том ,что он не будет зарегистрирован правообладателям завтра например. Тем более, что сейчас сроки регистрации очень сильно ускорились. И кроме того в патентном поиске, который производится, как правило не указываются заявки, которые уже поданы на регистрацию.

А регистрация проводится около шести месяцев. Потому вы сто процентов не можете быть уверенными до тех пор, пока вы не проведете например патентный поиск с помощью самого Роспатента, который еще и заявки проверяет. Можно конечно зарегистрировать Товарный Знак на свое имя.

На сколько это корректно по отношению к производителю. Ну это уже решает каждый сам для себя. Это некая сделка с совестью.

Кроме того права на Товарный Знак тоже могут отозвать. Правообладатели, если докажут, что эти права были получены не совсем законно. Таких случаев практически нет, но все-таки закон это предусматривает.

«Патентные тролли» таким образом регистрируют товарные знаки и потом подают иски на тех кто эти товарные знаки используют не регистрируя. Не во всех случаях суды удовлетворяют данные иски. Но маркетплейс это не суд. Он разбираться не будет.

И копать кто здесь «патентный тролль» и кто использует честно этот Товарный Знак, а кто его зарегистрировал с целью наживы, тоже не будут, потому риск получения штрафов остается. И теперь расскажу про особенности других сопроводительных документов, в частности сертификаты, декларации, если они требуются. Есть информация о том, что у декларацию EAC вы можете получить самостоятельно и к ней мы добавили информацию, что с 3 марта 2020 года Wildberries не требует загружать сертификаты и декларации EAC непосредственно на портал поставщиков, то есть скажем при загрузке они с себя сняли такое обязательство модерировать все эти сертификаты и декларации.

Все это оставили исключительно только на страх и риск поставщика.

Один нюанс. Всю ответственность, ну как и всегда, несет непосредственно поставщик. Потому что право собственности на товар к агенту не переходит.

Собственником до продажи конечному розничному покупателю является непосредственно поставщик. И вот в этом случае, когда вы покупаете товары от более крупного поставщика на территории России, он вам предоставляет соответствующие документы на этот товар. Обязан предоставить.

Если вы покупаете этот товар официально. Не за наличные. Обратите внимание.

Я всем рекомендую не выводить на wildberries те товары которые вы купили где-то на рынке за наличные и у вас на них нет никаких документов. Вы таким образом обрекает себя на очень большие риски. Этот товар прежде всего должен быть приобретен вами через расчетный счет вашей компании.

Вы должны рассчитаться через этот расчетный счет. Вы должны получить официальные документы от поставщика.

Если поставщик находится на территории России, то таким документом будут являться УПД. Если поставщик находятся за пределами Российской Федерации, то там должны быть еще таможенные документы и плюс ко всему при ввозе на этот товар необходимо будет уплатить НДС. Если всего этого нет товары на marketplace заводить не рекомендую.

Налоговый мониторинг. Сейчас система контроля, которая подключена на Вайлдберриз, и всех поставщиков, налоговый робот видит в режиме реального времени. В любом случае все маркетплейсы, даже если у них налоговый мониторинг не подключен, работают по белым схемам.

Они полностью за все операции отчитываются перед налоговой, а та соответственно видеть все эти движения. Откуда этот товар, какие на него документы, получались или не получались, ага получались одним поставщиком, ну то есть все вот эти вот разночтения, очень в скором будущем будут сведены. Мы помним, что у нас не совсем все хорошо на данный момент с экономикой, поэтому государство собирают средства в нее.

Маркетплейс — это не рынок!

Здесь в обязательном порядке выбивается чек за каждую розничную покупку. Все отслеживается. Все видно. И потому товары нужно легализовать прежде чем их завозить на marketplace.

Они должны быть официальными, белыми так сказать, то есть пора переходить на белую сторону. И сертификат или декларации не обязательно должны быть оформлены на того кто этот товар подает. В любом случае их конечно эти документы может оформить импортер, то есть тот человек, который этот товар ввез.

Точнее не то что может, а он должен их оформить. Второй раз их при перепродаже уже оформлять не нужно, то есть эти документации получаются единожды. И если каждый кто заходит на wildberries например имел бы сертификат исключительно на свое имя, то это бы говорило только о том, что этот поставщик является прямым импортером.

На самом деле таких ограничений на маркетплейсе нет и продавать на них могут в большинстве случаев практически все, то есть и те кто перепродаёт товар. Даже если у вас скажем товар прошел 2-3, а то может быть и больше звена по перепродаже. Это нормальная история.

Это позволяется.

Другой вопрос, что чем больше путь от производителя до конечного продавца, тем больше рисков возникает. А в отношении Товарного Знака, как я уже это рассказала. В отношении сертификатов и деклараций проблем нет.

Если этот бренд указан непосредственно в документе, что нужно обязательно учесть, и товары перечисленные или артикулы конкретные перечислены, что тоже бывает, когда бренд не указан. Перечислены конкретные артикулы. Что это за товар.

Что он из себя представляет. То такой документ позволяется предоставлять, но теперь wildberries не требует их представлять при поставке, тем не менее вы должны этот документ иметь. Вы должны указывать на этикетке информацию о том, что данный документ имеется, и так далее, то есть все в соответствии с ГОСТами, требованиями и стандартами.

Если вам кстати интересна информация о том, что нужно указывать на этикетке. Как правильно маркировать товар для отправки на маркетплейсы.

Здравствуйте! А если, к примеру, нашли производителя носков. У которого есть все необходимые сертификаты. Можем ли мы заказать у него партию товара, на ваилдберрис указать, что производителем являет юридическое лицо, которая произвела эту продукцию.

И на этикетке товара указать производителя. Но на самом маркет плейсе продавать товар под своим брендом.

@Руслан Шамаев здравствуйте! Похожие вопросы повторяются, потому будет видео еще про бренды отдельное, там подробно ответим на Ваш вопрос.

Спасибо большое за видео, очень актуальная тема! Скажите, а компания, которая подала заявку на регистрацию тов. знака, но еще не прошла регистрацию, уже может подать иск на поставщиков, которые продают без разрешения? В каком случае правообладатель может дать письмо-разрешение третьему лицу? Ведь, по идее, правообладателю это не выгодно?

Бренд производителя должен соответствовать бренду только на этикетке? Или имеется ввиду и на упаковке тоже?

Добрый день! Не у всех товаров есть брендированая упаковка. Если она есть, то на ней бренд также должен совпадать. Нигде не должно быть разночтений.

@ProMarketplaces Тогда смысл продвигать бренд без жёсткого договора с производителем- по любому кинет, рано или поздно. Зайти через малый бизнес малым объём с известным бредом — полная лажа! Вы лучше придумайте юридическую возможность защиты малого бизнеса если он зашёл к вам с новым для вас-маркетплейса бредом первым, потому что у него не такая толстая задница как у корпорации!))) Тогда да, тогда вы ЦЕННОСТЬ!

продвижение на маркетплейсах, размещение товаров на маркетплейсах, подключение к маркетплейсам, маркетплейсы 2020, доставка на маркетплейсы, комиссия маркетплейсов, сотрудничество с маркетплейсами, как выйти на маркетплейсы

Как продавать на Wildberries: руководство к действию

Wildberries — крупнейший российский онлайн-ретейлер. В 2020 году он увеличил аудиторию в 2,5 раза — до 38 млн человек. На платформе зарегистрировано более 28 тыс. поставщиков.

В сегодняшнем гайде разбираемся, что можно продавать на этой площадке, как на неё выйти, каковы условия торговли, преимущества, недостатки и пр. Статья обещает быть полезной. Поехали!

О товарах

Что продают

Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:

• бытовая техника,
• спортивный инвентарь,
• книги,
• канцтовары,
• косметика,
• рабочие инструменты,
• садовая техника,
• автотовары,
• посуда и многое другое.

Что нельзя продавать

Всё запрещённое для дистанционной торговли:

• пиротехнику,
• животных и растения,
• лекарственные препараты,
• оружие и боеприпасы,
• алкогольную продукцию.

Нюансы продажи китайских товаров

Регулярно появляются слухи, что Wildberries вот-вот запретит реализацию чужих и иностранных брендов. Но это не так.

Самый важный момент: документы на такие товары должны быть в порядке. Администрация в любой момент может потребовать подтверждающие оригинальность сертификаты соответствия, декларации, и на их предоставление у вас будут сутки. Если всё есть, никто не придерётся.

Даже в случае реализации китайских товаров из разряда «ноунейм» под своим именем.

Действительно запрещено продавать продукцию известных торговых марок без их согласия. Более того, у Wildberries могут быть исключительные права на это. Проверить можно, загрузив карточку продукта и отправив на модерацию (если придёт отказ, то запрещено).

О продавцах

Кто же может продавать на Wildberries?

Маркетплейс заключает договоры с поставщиками и производителями:

• ИП,
• организациями,
• самозанятыми.

При регистрации уточните, платите ли вы НДС.

Об условиях торговли

Подробно ознакомиться с условиями всегда можно в договоре-оферте, который размещён в свободном доступе и может дополняться новыми правилами.

Доставка

Определите, по какой модели будете сотрудничать с маркетплейсом: у вас три варианта (см. таблицу ниже). От этого зависят сумма вознаграждения, комиссии и штрафы.

Взаиморасчёты

Еженедельно в ваш личный кабинет будет приходить отчёт о продажах. Там указаны:

• сумма выручки,
• издержки маркетплейса (хранение товара на складе, упаковка и переупаковка товара при несоответствии требованиям, сборка заказа на складе продавца и забирание его оттуда, доставка, возврат, утилизация),
• сумма вознаграждения Wildberries,
• штрафы.

Не оповестите о расхождениях = согласны с расчётами.

1. Плательщики НДС получают счёт-фактуру в виде УПД: электронный документооборот для них обязателен.
2. Кассовый чек клиенту выбивает Wildberries, а значит, если других каналов сбыта нет, онлайн-кассу для работы можно не покупать.
3. Маркетплейс пересылает выручку через 14 дней после предоставления отчёта о продажах.

Комиссии и штрафы

На размер вознаграждения маркетплейса влияют:

• категория товара: 5 %, в некоторых случаях — 1 %;
• своевременность доставки на склад Wildberries: 5 % — если доставили вовремя, далее 7 %, 10 % или 20 %(зависит от срока опоздания);
• доставка силами продавца: тариф 5 %;
• дополнительная комиссия 10 % — на товары, стоимость которых снизилась ниже допустимой из-за скидки;
• скидка постоянного покупателя снижает комиссию вознаграждения Wildberries.

Минимально возможная комиссия маркетплейса — 3 %.

Штраф в 20 % от стоимости товара — если продавец не уложился в разрешённый срок или не отчитался об отправке своими силами. Сумма вычитается из выручки, которую маркетплейс передаёт продавцу.

Обязательные акции (и убытки от них)

Согласно оферте, продавцы должны участвовать в акциях маркетплейса, и некоторые рекламные кампании чреваты убытками (например, на Всемирный день шопинга в ноябре 2020-го Wildberries обязал снизить цены на 25 %). Конечно, можно временно снять товар с продажи, но, судя по отзывам, система не всегда позволяет это сделать. Имейте в виду.

Регистрация на Wildberries: пошаговая инструкция

Если вас всё устраивает и вы таки решили зарегистрироваться на маркетплейсе, вот инструкция, как это сделать.

Форма регистрации — по ссылке.

Первичная регистрация

1. выберите страну;
2. выберите форму организации (например, «Организация без НДС»);
3. заполните появившиеся разделы для выбранного типа: ИНН организации, КПП, наименование поставщика (короткое имя компании, которое увидят пользователи), ФИО руководителя, полное название компании, ОГРН;
4. нажмите «Зарегистрироваться», — заявка попадёт на модерацию.

Заполнение информации в личном кабинете

После проверки вам откроют доступ к личному кабинету. Отсканируйте и загрузите туда необходимые документы.

Для ИП: паспорт (разворот с фото и регистрацией), ОГРНИП или лист записи ЕГРИП, ИНН.

Для организаций: ОГРН или лист записи актуальной ЕГРЮЛ, ИНН, устав ООО с отметками сотрудника ФНС, приказ о назначении генерального директора или решение собрания, личный документ генерального директора (паспорт).

Дополнительно могут потребовать селфи: сфотографируйтесь так, чтобы было видно ваше лицо и рядом разворот паспорта с фото.

Внимательно введите банковские реквизиты, контакты и подпишите оферту.

Характеристики

Кликните «Меню», затем «Товар». Далее «Спецификации» и «Создать из шаблона». Выберите категорию товара (например, «Рукоделие», если продаёте наборы для вышивания).

Откроется шаблон, где нужно заполнить отмеченные столбцы: «Предмет», «Бренд», «Наименование», «Баркод» (штрихкод), «Розничная цена», «Страна-производитель», «Описание» и пр. Если требуются спецификации, которых у товара нет (например, размер), поставьте 0.

Отправьте шаблон на проверку. Система может не пропустить карточку с первого раза, но подскажет, где есть ошибки.

Визуал

К каждой карточке товара загрузите фото, при желании/возможности видео: раздел «Загрузки», затем «Загрузка фото».

Обратите внимание, что изображение должно быть в формате jpeg и размером не менее 900 в ширину и 1200 в высоту, ориентация — строго вертикальная.

Штрихкоды

В загрузках выберите «Загрузка баркодов». Использование заводских штрихкодов не запрещено, но лучше уникальные, которые сгенерировали вы: так убережёте товары от случайного попадания в отправки конкурента и наоборот.

Что ещё нужно учесть перед тем, как решиться продавать на Wildberries

Нюансы на основе реального опыта работы с площадкой:

1. Прежде чем начать продавать, рассчитайте загрузку склада, чтобы не переплачивать за хранение. Первоначальный объём товара зависит от маржинальности, оборачиваемости позиции и занимаемого объёма.
2. Во время акций и больших распродаж могут быть накладки с приёмкой на складах. Так, в ноябре 2020 года система не справилась, и на подъезде к складам образовались километровые очереди. Тогда многие превысили временные лимиты и заплатили Wildberries большую комиссию и штрафы, на которые не рассчитывали.
3. Случаются задержки выплат, игнорирование запросов.
4. Из выручки могут вычесть необязательные издержки (например, за переупаковку товара).Есть жалобы на недостачу товара.
5. Несмотря на то, что компания отдаёт товар на фулфилмент, поддержание лояльности полностью за бизнесом. Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание, отвечайте покупателям в отзывах — оперативно, живо, можно даже иногда неформально, обращая негатив в позитив.

Несмотря на всё это, с каждым годом Wildberries становится дружелюбнее по отношению к поставщикам. Например, больше не нужно регистрировать торговую марку в Роспатенте, отменён обязательный ЭДО и пятиступенчатая сложная регистрация.

КАК ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ

Wildberries – самый крупный российский маркетплейс, на котором представлены почти все категории потребительских товаров. Сайт ежедневно привлекает миллионы пользователей, а популяризация покупок в интернете обеспечивает постоянный рост числа посетителей. Мы расскажем, как продавать товары на Вайлдберриз в России и стать партнером площадки.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Как продавать на Wildberries? Для этого требуется:

1. Открыть ИП, ООО, ПАО.
2. Зарегистрировать товарную марку.
3. Подготовить документы от правообладателей торговых марок с разрешением на реализацию их товаров. Если вы производите товары, то должны подтвердить свои права на них.
4. Перед тем, как продавать через Вайлдберриз (Wildberries), надо подключиться к системе ЭДО (электронный документооборот). Это можно сделать с помощью маркетплейса или самостоятельно.
5. Обеспечить возможность доставки товара до одного из складов Wildberries. Они находятся в Санкт-Петербурге, Новосибирске, Подольске, Краснодаре, Хабаровске, Екатеринбурге.

Перечень того, что нужно, чтобы продавать на Вайлдберриз, зависит от организационно-правовой формы поставщика. Общий перечень документов:

• прайс;
• свидетельство о госрегистрации;
• анкета;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• копия паспорта (ИП или гендиректора ООО);
• разрешение владельцев торговых марок на продажу их продукции;
• коды статистики.

Юрлицам также понадобятся следующие документы:

• устав;
• свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение о назначении руководящего состава;
• приказы на назначение руководителя и главного бухгалтера
• соглашение об аренде складских помещений.

Как продавать товары на Вайлдберриз физическому лицу? Для этого нужно оформить статус самозанятого. Но нужно учитывать, что продавать самозанятый на Wildberries может только товары собственного производства. Для регистрации на площадке нужно подготовить справку об учете в ФНС, паспорт, прайс-лис